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　　20岁之前，他没有穿过一双像样的鞋子，没有一件新衣服。四兄弟一起创业，养鹌鹑，他们做成了世界第一。改行做饲料，又成为中国饲料大王。尽管生意做得很大，刘永好却认为，自己还不算是成功。那么，做到什么程度他才觉得成功呢？不妨先来看看刘永好的创业史吧。
 

　　兄弟一起创业

 

　　1966年，作为年仅15岁的红卫兵小将，刘永好跟着老师去北京接受毛主席检阅，他特地挑了一件家里最好的呢子衣服。衣服是父亲1949年土改的时候在地摊上买来的，据说还是英国进口的毛料，在父亲和三个哥哥手中辗转了17年后到了刘永好的手中，早已看不出原来的颜色，样式也改了不知道多少遍，刘永好把它当成了宝贝。

 

　　毛主席见到了，刘永好渴望着赶快进入共产主义。因为母亲告诉他，只要到了共产主义，“一周吃一次回锅肉，两天吃一次麻婆豆腐”的理想生活就可以实现。但这种理想生活显得遥遥无期。

 

　　1980年春节，刘永好的二哥刘永行为了让自己4岁的儿子能够在过年的时候吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300块钱，相当于10个月的工资！这件事如同一颗重磅炸弹在兄弟们的心里炸开了花。刘氏四兄弟一商量：“既然能靠修理无线电挣那么多钱，我们是不是可以办一家电子工厂呢？”

 

　　说干就干，这是刘氏兄弟一个很重要的特点。对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。很快，中国第一台国产音响横空出世，起了个名字叫“新意音响”。

 

　　刘永好拿着音响来到乡下想和生产队合作，他们出技术和管理，人家出钱，工厂一人一半。没有想到，这个事情报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”，就让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。

 

　　音响虽然没有做成，但是，创业的强烈愿望却被点燃了。当“万元户”成了刘永好的新理想，那是1982年。做什么呢？搞音响投资大，何况还有那么多条条框框；而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉，那就从养殖业开始做起。于是，在左邻右舍鄙夷不屑的议论声中，刘永好和兄弟们在自家的阳台上养起了鹌鹑。

 

　　鹌鹑越养越多，下的蛋也越来越多。刘永好兄弟们一商量，干脆办一个良种场。四人变卖了手表、自行车等家中值钱的物件，凑起1000块钱。三哥陈育新（刘永美）率先“停薪留职”，下乡当起了“育新良种场”的场长。“良种场”的主营业务是孵小鸡、养鹌鹑和培育蔬菜种。1983年底，兄弟们一盘点，这一年育新良种场孵鸡5万只，孵鹌鹑1万只，并带出了11个专业户。

 

　　世界鹌鹑大王

 

　　大学生出身，四兄弟专业各有所长，抱团养小小的鹌鹑，“高射炮打蚊子”的效果自然不一样。无论学到什么最新的技术，哪怕听起来是“天方夜谭”，他们也愿意尝试。不久之后，他们开始用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。

 

　　到了1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。刘永好则在这个过程当中实实在在地显露了他的销售才能。

 

　　一开始，刘永好在成都青石桥开了一个鹌鹑蛋批发门市部，后来生意越做越大，他们又在成都最大的东风农贸市场开了一家奇大无比的店，每天都堆放着数十万只蛋，近的是重庆、西安，远的是新疆、北京，还有老外的订单。那时候，他们成了全国鹌鹑蛋批发中心，他们已经把鹌鹑养到了所能达到的最大的目标。在他们带动下，整个新津县有三分之一的农户养鹌鹑，最高峰的时候全县养了1000万只鹌鹑，比号称世界鹌鹑大国的德、法、日还要大，他们是当之无愧的世界鹌鹑大王和世界鹌鹑蛋大王。1986年，刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖场——“希望”。

 

　　1987年，新津县的养殖专业户小兵团作战，使用刘氏兄弟的饲料和农具，在孵化率、产蛋率和饲料转换率三项指标上都比刘氏兄弟高出2%到3%。在家禽养殖和家禽饲料方面，刘氏兄弟不愿意和身边的农民兄弟短兵相接，他们想到了将产品升级，转战猪饲料市场。

 

　　当时，有一家名为“正大”的外资饲料公司（就是著名的《正大综艺》节目的赞助方），已经占据了中国猪饲料市场的半壁江山。

 

　　1987年，希望饲料公司在古家村买了10亩地，投资了400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，找了国内外一批专家进行研制开发，同时将10万只鹌鹑全部宰杀。两年之后的1989年，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料推出市场，擅长销售和市场推广的刘永好开始将自己的销售和广告才能“玩”大。

 

　　只用了三个月的时间，“希望”牌饲料的销量就追上了“正大”，“希望”饲料的质量不比“正大”差，每吨的价格却便宜了60块钱。刘永好的市场营销策略打得“正大”既没有招架之功，又无还手之力。最后，“正大”主动找到“希望”，双方达成了协议——“希望”以成都市场为主，“正大”以成都之外的市场为主。这实际上宣告了“正大”退出了成都市场。经此一役，奠定了“希望”牌饲料在中国猪饲料市场的霸主地位。

 

　　亲兄弟明算账

 

　　1992年，中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团——希望集团，在希望饲料公司的基础上成立了。集团成立不久，按照兄弟四人的价值取向和各自特长，刘氏产业被划为三个领域：老大刘永言向高科技领域进军；老三负责现有产业运转，并且开拓房地产；老二刘永行和老四刘永好一起到各地发展分公司。

 

　　刘永好和二哥刘永行在希望集团的合作堪称是最完美的组合。刘永行擅长内部管理，刘永好擅长对外公关与谈判。

 

　　几年过后，刘永行对外交流的潜质激发了出来，而刘永好的内部管理功底也更加成熟，原本互补的能力和风格开始在企业决策方面产生了分歧。终于，在1995年3月的董事会上，两人开始讨论各自“占山为王”的事。根据刘永好的建议，这次董事会完全在“绝密”状态中进行，只有刘氏兄妹五人参与决策，对各自家属都保密。最终，经过董事会通过，从1995年4月13日开始，总部所有下属分公司的资金与资产全部冻结，不允许公司间流动，也不允许总部调拨。仍然是“资产平均分配”原则，全国27家分公司一分为二，划为东北与西南两个区域，刘永好坐镇西南，刘永行掌控东北。

 

　　从此之后，创业期间产权极端模糊的刘氏兄弟在一夜之间划分得清清楚楚：老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永言建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。他们没有忘记自己的妹妹刘永红，也给了她一部分股份，这可以说是中国企业史上最精彩最完美的“亲兄弟，明算账”。

 

　　1993年3月，刘永好作为非公有制经济界推选出的政协委员，出席了全国政协八届一次会议。第一次站在人民大会堂讲台上发言，《私营企业有希望》的标题刚念出口，台下就爆发出一阵热烈的掌声。10月，作为来自企业界的惟一代表，刘永好当选为全国工商联副主席，开始和全国的企业家成为了朋友。11月，他赴港参加第二届世界华商大会，作为大陆首次派往这个国际盛会的代表，刘永好又开始和来自全球的企业家们交起了朋友。

 

　　身份的变化，使刘永好的人生舞台一下子扩大了不知多少倍。这对于一向擅长外交的刘永好来说，真的是如鱼得水。在极短的时间之内，他的身边便会集了大量的人脉资源，而这个条件却不是每个企业家都能够幸运地遇到的，刘永好深知这一点。

 

　　1993年，刘永好与41位政协委员共同提案，希望成立一家主要由民营企业家投资，主要为民营企业服务的银行。这促成了两年后中国民生银行的成立。1996年1月12日，中国民生银行在北京正式挂牌，经叔平任董事长，刘永好为副董事长。1999年5月起，刘永好用了一年的时间，动用资金1，86亿元，完成了对民生银行一些股份的收购，持股量达到1，38亿股，成为占股比9，99%的第一大股东。

 

　　但刘永好认为自己还不算是成功，那么，做到什么程度才算是比较成功呢？

 

　　“成功没有一个绝对的标准。任何一个企业都会有一个生命的周期，不可能想象出一个企业的生命周期是1万年。世界上最好的企业不过几百年，不得了了！因为变化太大了，那么我们要做的就是在有限的时间里尽可能做得好一些，更强一些，做得时间更长一些。怎么样保证我们的公司生命周期更长一些呢？那就需要我们这一批人前赴后继地去努力。”

刘永好的创业经验谈




刘永好的创业故事 

 　　新希望集团董事长刘永好表示，十八届三中全会以后，有3方面的变化利好民营企业投资。分别为，反腐、对央企适度地控制、地方政府投资平台受到一定限制。

 

　　刘永好认为，八项规定要反腐倡廉，这对民营经济很好，降低了成本。他指出，以前到哪儿做事险要送一包烟、一条烟、一瓶酒、一箱酒，后面又麻烦了，现在全部都不要了，国家反腐的八项规定使得，少吃了不少饭，鱼翅都不吃了，对人也是好。

 

　　在演讲中，刘永好以5个故事串联起了他的创业生涯，而且，每一个故事都面临着生死存亡的境遇，非常值得思考与借鉴。下面，就是5个具体的故事：

 

　　第一个故事：“傻子瓜子”与胎死腹中的“刘氏音箱”

 

　　刘永好：各位朋友大家好！今天跟大家一块儿讨论一下重建改革的逻辑，谈谈十八届三中全会的新政策对民营企业的影响和我们面临的新机会。我想重建改革的逻辑，逻辑是什么呢？我从几个小故事来讲，可能当年改革刚刚开始或者没有开始的时候，有一次中央政治局讨论开会，讨论动不动年广久的“傻子瓜子”，那个时候他赚了100多万。而小平讲先不要动，看看吧，不碍大局的。小平的看一看有了我们民营经济的机会。就这个“看一看”才有了以后的试一试，才有了以后有益的补充，才有了以后的重要的组成部分，才有了今天十八届三中全会讲的毫不动摇地鼓励、支持的重要的基础地位。今天十八届三中全会对民营经济已经有非常明确的定位了，叫做“重要的组成部分，毫不动摇地鼓励、支持和发展”等等。

 

　　十八届三中全会的主题是要进一步市场化，而市场化是与民营经济连接在一块儿的，可以说没有民营经济的发展，市场化可能只能是空中楼阁，市场化和民营经济是正相关的。刚才讲到当年的年光久，其实在差不多的同一个时间我们希望的几个兄弟想做一点事情，我们是无线电的发烧友，文革的时候我们想听收音机，我们村上有一个小伙子喜欢听收音机，花几块钱让我们帮他装了收音机，结果这个小子听到了台湾的电台，台湾的电台让他写一封信做什么事，他傻乎乎地写了一封信，结果就被抓起来判刑了，最后死在监狱了。我心里很不是滋味，装个收音机他就死在监狱里面了。那时候是不讲市场的，那时有一个说法叫做宁要社会主义的草不要资本主义的苗，我们都是经历过来的。一直到了小平同志的允许看一看，不要动它。当年80年中的时候，我与我们几个兄弟，那个时候我们喜欢装收音机，我们有一个音响很大，声音很好，我的很多同学和老师朋友都希望我们帮他装，我装了几太装不过来的，大家都特别地满意，花钱也不多。后来我想为什么不把它做一个产品呢？那时候生产队可以做一些生意的，我记得我在生产队的时候还跟我们的队长一块儿出去炒爆米花，也赚了不少钱。我们出去几个月就赚了生产队一半的收入，大概是70年代的时候。我想既然爆米花可以，炒收音机也可以吧。我们就把生产队的库房腾出来，自己就开始干了，我们把音响设计出来样机也装出来了，声音挺大也挺好，他们很高兴。但后面队长一想不对，这个问题得问问我们大队书记。大队书记说这个太复杂了，你问公社书记。结果我们用大车把音响拉到公社，书记出来看了一下说什么那么热闹，书记说那是什么东西，我们说是音响，我们要装音响，我们生产队要装音响。他沉默了几分钟说“走资本主义道路坚决不行”，哪有生产队跟人搞音响的，坚决不行。这个事我们心中燃烧着创业的火焰就被扑灭了，那是80年的年中。

 

　　假设那个时候我们公社的书记支持我们，就有两种可能了，第一，中央政治局开会讨论的时候不是傻子瓜子该不该动不动的问题，而是刘氏音响该不该动的问题了。不然的话，可能现在的TCL、海尔他们里面或许就有刘氏电器了了，我们丢掉了一个机会。

 

　　第二个故事：利用政策养鹌鹑养了全世界第一

 

　　改革和民营经济的发展是非常正相关的。但以后开始了有农村专业户，我们再次以专业户的名义找到公社书记、县委书记，县委书记说现在科技兴农知识分子要帮助带10个专业户，我们就带着这样的任务下乡创业的，城里面不让搞我们到农村去。从82年6月份到今年31年了，这31年来我们脚踏实地一步一步做起来，我们养鹌鹑养了全世界第一，我们做饲料做到了全中国第一，很快就是世界第一了。我们养鸡、猪、鸭鹅，我们是世界上超过1/5的肉的产品。这样做得益于国家市场化的进程，也得益于国家对民营经济逐步的认同、重视和肯定。刚才讲，从“不动”到“试一试”，到“有益补充”，到“重要组成部分”，到今天的“毫不动摇”。我觉得这是民营经济发展的逻辑，是和国家改革正相关的。我们这批中国的民营企业，是中国改革的见证者、参与者、推动者和受益者。

 

　　今天中国民营经济的作用已经毋庸置疑了，它已经解决了差不多80%的就业，提供了60%-70%的产品，和上交了超过60%的税收。今天民营经济的发展不单单是解决就业、提供税收，更重要的是极大地推动了中国改革的进程。推动中国市场化的进程，而大家欣喜地看到，三中全会再次地提出了市场化的概念，以市场化为导向的经济发展的格局。我觉得这就非常地好。

 

　　我们今天在讨论改革的逻辑是什么？市场化会给我们带来什么样的机会，我们民营经济会有什么样的机会呢？前几天我们在一块儿聊天和讨论，十八届三中全会以后出现了一些变化，这个变化是什么？第一，八项规定要反腐倡廉，大家觉得特别好，以前到哪儿做事先要送一包烟、一条烟、一瓶酒、一箱酒，现在全部都不不要了，好不好？对民营经济很好，降低了成本。由于反腐，权贵得到了一定的控制，我觉得非常好。第二，对央企实事求是要适度地控制边界，不是没边界不是央企有钱什么都可以做，受一定的限制。

 

　　第三，地方政府投资平台受到一定的限制，不能说地方政府什么都干。另外一方面以前大量的外来投资、外国投资者现在已经趋于弱化了，外来投资的比重和格局已经弱化了。我们看一看以前中国投资的来源主要是哪里？央企、地方政府投资平台、权贵人士还有外资投资者，而这些在一定程度上都受到了控制或者是有所弱化，或者是有所边界。而另外一个主体就是民营经济，民营企业在现在这种格局下没有被弱化、没有受限制，也没有边界。只要你按照法律的框架，是市场的行为都是可以的，而且放开搞活减少限制，这就是一个新的格局。原来是五个主体，央企、地方平台、外资、权贵、民企，前四个都一定程度上受到了限制，而民营企业不但没有受到限制反而受到了大量的鼓励，这就是新的格局。当这个新格局机会来到的时候，我们的民营企业家们准备好了吗？