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　　猪八戒网获得26亿元融资后瞬间爆发，订单翻番，创始人朱明跃也成了焦点人物。这个被朋友称为“二师兄”的中年男子，收获了他职业转型之后的第一份成功。

 

　　近日，“二师兄”朱明跃对《创业家》讲述了一个众包平台为何估值过百亿的四条理由，也分享了巨额融资之前9年的艰辛取经路。朱明跃希望人们忘掉26亿，重新把目光聚焦于他们的用户、服务以及那个偏居西南一隅的团队，同时跳出平台收佣金、收会员费的窠臼，转而去发掘数据海洋里更多的富矿。

 

　　猪八戒网做什么

 

　　我今天特别想讲一个观点，就是我非常希望忘掉这26亿，回过头去，回到我们公司，回到重庆，凤凰C座的5层5000多平方米的战场，回到猪八戒网上1300多万的用户，不管是其中300万的买家、中小微企业雇主，还是1000万具有专业技能的个人，我只有在面对庞大的用户群体的时候，在踏上我们5000多平方米办公面积的时候，我才感觉到，这26亿并不能够给我们带来更多的改变，我们必须回到现实。

 

　　融了26亿后，我记得很多媒体记者直言不讳来采访说，猪八戒为什么值26亿，为什么重庆的企业可以融26亿？这是原话。我当时感到很奇怪，也很惊讶，为什么不能够是我们猪八戒网，为什么不能够是一家重庆的企业？

 

　　这让我想起去年我与国内最大的一家设计公司老总的一次会面。他直言不讳地跟我讲，猪八戒网对于设计行业来说是一个搅局者，是价格屠夫，而这对设计的价值是毁灭性的打击。

 

　　我当时问了他几组数字。

 

　　我说，作为中国最大的几家广告设计公司、品牌设计公司之一，你们一年为多少家企业设计VI系统（Visual Identity，通译为视觉识别系统）？他说不到100家。那我就说，中国有几千万家中小微企业，他们都想做一个品牌，他们都希望在递给别人名片时，这个名片上不只有白纸黑字，还希望有自己的Logo和品牌形象，怎么办？他是花50万或100万请你做一套很专业的VI系统，还是把这50万或100万——这可能几乎是他创业的全部资本——投入到核心业务上去？

 

　　这就是中小微企业的痛点。猪八戒网可帮助他们在品牌发展初期拥有一张名片，一个Logo，一个美好的念相，一个拿得出手的梦想。我觉得这是很重要的。

 

　　我又问了他第二个问题。我说，你们这么大的一家广告设计、品牌设计公司，养活了多少设计师？他说700个。我说，这700个设计师的水平在整个中国相对来说肯定比较高，他们的收入是多少？他说最低的5000，最高的5万、10万一个月的也有，但相对较少，大量的还是七八千、一两万。

 

　　我说，中国并非只有这700个设计师，还有几千万个设计师，有几千万个程序员，有几千万个做营销推广的人，他们也要生存。他们虽然进不了你们这样的公司，拿不到你们所谓的高工资，但他们在猪八戒网这样的平台上靠个人能力，可以为天下企业设计标识、开发App、做营销推广，而且排在猪八戒网前一万位的设计师、工程师，月收入绝对都是过万的，甚至有的一个月收入上10万、100万。过去他们可能连这种工作机会都不多，但因有了这样一个平台，他哪怕待在重庆的农村，也可以为北京中关村或美国硅谷的创业公司设计形象标识。这就是互联网的力量和价值。

 

　　兼具四大价值

 

　　为什么一个众包平台值26个亿？

 

　　既然是一个平台，一定是双边的连接，所以第一层价值是连接的价值。一个农村的设计师，如果没有这个平台，他就只能永远为他镇上的小面馆设计招牌。但今天，因为有了这样的连接，他可以为天下的中小微企业做设计、创造。

 

　　我们公司有两面电子墙：一面是买方，他们在中国东中部地区聚集，不断发起需求；另外一面是卖方，他们几乎均匀地分布在中国绝大部分地区。我们把这两部分人群连接了起来。这一价值在一定程度上不能用所谓估值来衡量，因为它的背后是太多人的需求和梦想。

 

　　第二层价值是匹配。淘宝在本质上不是一个卖货的平台，它卖的是服务商家的能力。它提供了非常多的卖家工具，从客服到发货到整个的CRM到营销，这一系列的基础设施工具，使得整个社会运转效率明显提高。但淘宝并非从交易连接中获得收益，它是通过提供这些基础设施来获得收益的，但这些基础设施的价值，很多时候被我们忽略掉了。

 

　　第三层价值是数据的价值。任何平台都会像海洋一样不断会聚各种数据。猪八戒网汇聚了哪些数据？我们会聚了中国几百万家中小微企业的数据，而且它每天还在以五六千家的速度递增。当然，融资新闻发布后，日增已达八九千家。

 

　　另外，它还是人才数据的海洋。我们已吸纳一千万个拥有专业技能的人才，很多专业设计开发机构也开始入驻。再有，交易将逐步沉淀下宝贵的原创作品，这一数据库的价值非常大。

 

　　另外，这么多中小微企业、各种专业技能的个人，在这八九年间累积下来的交易行为数据，包括对卖家能力评价的数据，这些都是相当宝贵的东西。有了这一数据海洋，我们要想赚钱就变得轻松了，我们可以在这个海洋里面钻井，随便钻一口井下去，冒出来的绝对是石油、绝对是黄金。

 

　　2014年，我们钻了第一口井——商标注册。当时每天都有几千家企业来猪八戒网设计Logo，接下来它们一定会去做商标注册。引入这个业务后，我们立即成为了中国最大的商标公司，没有之一。传统的商标公司小而散，在国家商标总局每天注册50单，就已是中国第一了，但我们现已做到了每天500单，2015年的目标是做到日均1000单，这是很容易的事情。这就是数据海洋与钻井平台的价值，这一价值过去一直被忽视。

 

　　第四层价值是孵化的价值、就业的价值。淘宝、京东、亚马逊、当当等，在我看来，都属于1.0平台。随着众包及O2O服务的崛起，平台已进入2.0时代。2.0时代的平台比1.0时代的平台更近了一步，价值更大。大在什么地方？这就是我想说的平台的第四层价值—孵化的价值、就业的价值。这个价值在过去被严重低估，没有人把它发掘出来。