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　　这句话出自于《史记·孙子吴起列传》。句中的“因”是顺着，“势”是趋势，“导”是引导。意思是善于指挥作战的人要顺着那发展的趋势来加以引导。

 

　　战国时期有位军事家叫孙膑。他曾和庞涓一起学过兵法。后来庞涓在魏国 做了将军。因为他知道孙膑的才能比他强，害怕他被重用，因而就设下毒计， 除掉了孙膑双腿的膝盖骨，致使其残疾。

 

　　孙膑受到迫害后虽然又痛苦又愤恨，但并没有灰心，他悄悄地通过齐国来 的使者，离开了魏囯，秘密地到了齐国。

 

　　孙膑开始是在齐国将军田忌的手下工作，在一次赛马时，他为田忌出主 意，结果获得大胜。田忌知道他很有谋略，很佩服他。

 

　　因田忌的推荐，孙膑又受到了齐威王的信任。

 

　　有一次，魏国进攻韩国，韩国向齐国求救。齐王派田忌为将军，孙膑为军师，带兵去救援。孙膑献计：不去韩国，而直接进攻魏国都城大梁。田忌采纳 了。这时庞涓正在韩国，一听到都城危急，就赶紧退兵去追击齐军。韩国的威胁就迅速地解除了。

 

　　孙膑这时又对田忌说：“魏军历来轻视齐军，善战者因其势而利导之。” 这意思是说，善于指挥作战的人就要顺就着这一趋势往有利的方面去引导。接着他与田忌又谋划了一番。

 

　　齐军进入魏国后不久，就假装败退，采取减灶的政策。第一天修灶十万 个，第二天就修五万个，第三天又减少到三万个。

 

　　庞涓发现齐军的柴灶不断减少，就兴奋地对手下人说：“你们看，我说得 对吧，齐军确实胆小呀！刚来几天，士兵就逃跑了多少啊！ ”他决定停止大部队追击，只带一部分骑兵去追赶。

 

　　孙膑计算了追兵的速度，估计他们在傍晚时，会到马陵，便设下伏兵。他 在一棵大树上刮去树皮，写上：“庞涓死于此树下”几个大字，让一些弓箭手藏在草丛之中。并吩咐道：“见到火光，就往火光处射箭！ ”

 

　　夜里，庞涓来到了马陵，隐隐约约看到了树干上有字，就让人举着火把去 照。当火光一亮，庞涓刚看清树上的宇时，突然一阵弓弦响起，万箭齐发。顿 时，魏军大乱，士兵抢着逃跑。这时庞涓才知道中了计，又气又急，只好自杀 了。

 

　　这次战斗，齐军大胜，孙膑就更加著名了。

 

　　孙膑指挥作故时所说的“善战者因其势而利导之”的话，确实是经验的总 结。它不仅造用于作战，而且也有着普遍的意义。其实做很多亊情，都要順乎 规律，要顺应寧物发展的趋势。如果能善于顺着这一趋势，朝着有利的方向积 极引导，往往就容易成功。替如在教育工作中就很需要因势利导，一些优秀的 班主任的做法就能说明这点。有一位调皮的学生，不怎么好好学习，纪律也不 好，可是在一次义务劳动中却很积极，干得不错，老师就在总结中加以表扬。 这学生很少得到表扬，所以非常兴奋。老师就抓住这个I?机/与他谈话，鼓 励他，就这样，他在纪律方面就好多了。老师又让他负责考勘的工作。他觉得 老师很信任他，在老师一步步引导下，他有了很大的转变，学习也有不小的进 步。所以在教育和教学工作中，在做人的思想工作中，因势利导是很重要的， 是一种工作的艺术。

 

　　不少工作也是这样。在深圳，每逢清明、中秋等农历节曰，不少人都有焚香燃纸的习俗。住在高层住宅的往往贪图便利，就在楼道里烧来烧去。一方面 缭绕的烟雾影响安全；另一方面残存的烟垢，污损墙面地砖，很难彻底清理。 面对这一情况，物业公司怎么处理呢？如果严格禁止，物业公司又没有这种权 力。有些物业公司就是这样去禁止，结果亊情并未解决，而且与业主发生激烈 的冲突。而有的物业公司就动了脑筋，他们觉得取缔这种习俗，不是物业公司 可以管的。于是因势利导，他们一是尊重住户焚香燃纸的习俗，在小区内设立 几处固定的焚烧炉，为住户提供焚香燃纸的地点，防止“处处冒烟”,便于统 —管理。二是每逢节曰提前发出告示，提醒住户自觉遵守管理处的规定，并派 专人到现场疏导监督。三是加大管理力度，发现违规焚香燃纸的当即予以劝阻 和制止。他们不鲁莽行事，在尊重的前提下加强管理，在管理的过程中注意尊 重，因势利导，很好地解决了问题。

 

　　记住这句名言，并把它应用于工作之中，我们就能使事情办得更好。