创业者的修炼:融资的关键在于找对投资人
时间：2015-08-05 来源：阅来网
创业者的修炼
创业公司的发展是分阶段的，创业公司也有大小之分，对应的是不同阶段，以及不同段位的创业者。创业公司高速成长的背后，往往是创业者的快速学习和高速成长。
创业公司的发展是分阶段的，创业公司也有大小之分，对应的是不同阶段，以及不同段位的创业者。创业公司高速成长的背后，往往是创业者的快速学习和高速成长。
“创业邦100”2015年的评选于6月26日拉开了帷幕，我顺便认真回顾了过去六年间“创业邦100”中的600家企业的名单，试图找出企业的发展阶段以及规模，和CEO或者核心创始人的一些共性特征。
这每年100家企业，其实都是当年新获得VC投资的A轮、B轮企业。我发现有20多家已经上市，近500亿美金市值的有2家，有5%的公司已经销声匿迹，有20%的企业成为行业的佼佼者。但大部分企业，还在成长和挣扎中。
当年一样拿到VC的投资，一样意气风发、踌躇满志。六年后，命运却大不同。造成这些不同的原因大约有几种。
首先是商业模式的差别，有些产品注定无法找到商业模式。理智的创业者，利用第一款产品的流量与运营经验，迅速地推出有商业模式的产品，及时华丽转身。大姨吗的柴可推出了美月，在做垂直人群的电商；中华万年历的秦涛推出了美荔；米折网的张良伦推出了母婴电商的贝贝网。给创业者的启示是，2年内产品有巨大用户，但无法找到商业变现能力，要迅速转身，寻找在自己用户范畴内可赚钱的产品。
其次是运营能力的差异。在有可能产生巨大公司、商业模式确定的领域里，企业之间的竞争，就是运营的竞争。一位创业多年的上市公司CEO无限感慨地对我说：“你看，在任何一个市场上，市场占有率第一的产品，并不是技术极客认为最好的产品。微软的Windows打动消费者的，可能是一个我们无法解释的点。”的确，在很多领域，技术领先的企业，往往占领的是高端或极客的小众市场。互联网产品也是如此，往往是市场推广与运营能力决定了企业的未来。当年滴滴的技术并不是最好的一家，最早的产品是技术外包，但是他们的网络推广和线下运营能力决定了他们能在战争中胜出。产品的技术与运营必须要跟上，保证用户体验足够好，否则会快速流失用户。市场推广与服务能力必须同步，这对于O2O领域的企业尤为重要。
最后，也是最重要的，是我们看到的伟大企业与平庸企业的差别，实际上是这些企业背后的团队的差别。一家伟大的企业背后，往往是一个具有伟大胸怀和梦想，而又能脚踏实地、具备快速学习能力的创业者。他能够跟随企业的高速发展，让自己成为一个领导者。在我们强调创业精神的同时，也别忘了领导力。领导力不是我们中国常规意义上的小恩小惠，而是缔造一个伟大企业所需要的胸怀与梦想，以及背后的勤奋与大智慧。看看我们榜单上在过去六年间成长到近500亿美金市值的小米与京东，以及百亿美金前后的美团、滴滴快的，它们背后的缔造者雷军、刘强东、王兴、程维，他们与那些湮没无闻的人的差别，你懂的。
一直觉得，一旦选择了创业，就是选择了自虐。雷军警告大学毕业生：“创业并不好玩。”这一期杂志我们选择了2015年值得关注的创新公司，他们刚刚开始了新的一轮自虐与修炼过程。
大众创业引发两大巨变
融资的关键在于找对投资人
大众创业引发两大巨变
中国每年已经有五六百万人创业，创业基础和基数发生了巨大改变。这种“大众创业”将直接导致两个变化。
第一，基础的金融配置一定会发生变化。创业要有本钱，过去这个本钱基本上是靠家族内部传承，从一块钱滚动到几十个亿，这种方式现在看太慢了。“大众创业”时代有很大的不同，很多互联网创业项目都是靠天使、VC这种美式融资，你有一个好的商业策划，就能融到几十万，甚至上百万美元。不过，从近二三十年的投融资历史来看，拿到天使和VC投资的毕竟是少数人。
“大众创业”就意味着更多人要从零开始去创业。总理看到了这个变化，但现有的金融基础是不够的，所以国家正在推进基础金融体系的改革，其结果就是“众筹+新三板”。
众筹就是基于更广的群众基础、更大的基数来帮助创业者解决资金需求问题。众筹本质上是创业者支持创业者，用有理财需求的钱去帮助创业者进行股权融资，从而把理财需求和创业融资需求打通。创业家也在不久前推出了股权众筹平台“牛投”，已经帮助6个创业项目众筹到总额900万元的启动资金。
有了“众筹+新三板”，创业的成功方式将增加一种，不一定要再走天使、A轮、B轮的路子。这件事情会导致很多变化，就如同1990年证券交易所刚开立，很多人还没意识到这对创业有怎样的影响。
大家要习惯互联网众筹这种新模式，一个兄弟要创业，需要认识的人来帮他一把，这种方式是有社会基础的。大家应该在未来两到三年内参与一次众筹，你可以帮助别人，也可以要求别人来众筹。众筹接下来会成为比较大的社会话题，创业者要勇敢地去尝试。
第二，传统产业会与互联网更紧密融合。现在，互联网与传统产业的界限正在抹平，许多创业成功的例子都是“互联网+传统产业”。今天创业标配的方式就是：第一步，一个行业经验丰富的人找准一个消费市场；第二步，找有互联网思维的人来帮他实现这个梦想；第三步，做地推，把线上线下的生意运转起来；第四步，一定会有人给你投钱。
比如，黑马营二期学员张浩，原先在厦门做“快乐学习”——一个针对中小学生的培训项目，去年开始做在线教育移动平台“疯狂老师”。仅仅半年时间，“疯狂老师”的估值已经达到2亿美金。这说明什么？传统的中小学线下培训也能做O2O。不仅如此，所有最传统的产业，如果应用互联网工具，都将有巨大的机会。
所以，不管你是不是传统的“地派”，今天都要学习互联网的思维和工具，要知道O2O，要想方设法把你的用户聚集起来，想方设法让你的交易在线上进行。
大众创业时代已经没有传统和互联网之分，希望大家都能在绚烂的传统领域里开出互联网的鲜花。
融资的关键在于找对投资人
如果要问创业者最需要什么，那无疑就是资金。也正因为如此，投资人和投资机构在创业过程中，扮演着至关重要的角色。“如何寻找投资人”是很多创业者迫切想了解的问题，但在我看来，去哪里找投资人并不是关键，找对投资人才是问题的核心。
这是一个信息爆炸的时代，创业者可以通过互联网等渠道找到投资人、投资机构，甚至可以通过微博、微信轻松找到一些知名投资人的邮箱、电话等联系方式。除了互联网，创业者还可以多参加一些行业峰会，同样可以结识很多的投资人。因此在我看来，认为创业者与投资人之间不能建立沟通管道这样的想法，一般产生在初次创业者身上，多次创业者大多不会有这样的烦恼。怎样找对投资人，找什么样的投资人获取投资的成功率更高，这才是所有创业者的烦恼。在此，我可以给大家介绍几点经验：
首先，要根据企业发展阶段找对投资机构。这意味着企业要先考量自身的发展阶段。如果你属于早期项目，就应该去寻找专门投资早期项目的基金，当然也可以去找那些早中晚期项目都投资的大型基金。反之，如果你所找的基金和你企业发展阶段不符，那失败的概率自然会很大。
第二，要找熟悉自己所在领域的基金和团队。任何基金，都会设立几个主要的投资方向，尽管绝大多数基金都表明自己没有投资领域的限制，但在其内部一定会设立核心投资领域和方向。所以，创业者需要了解哪家基金的核心投资领域是与自身所匹配的，同时也要明确这家基金中哪个团队是和自己所匹配的。因为在一个基金中，每个团队都有明确的分工，有的投资TMT，有的投资医疗，甚至有的投资大消费，等等。找对基金和团队会让你的工作事半功倍。
第三，找对合适的投资层级。很多朋友都有这样的想法，就是在基金中找越高层级的人成功率越高，其实这是不对的看法。一般来说，早期项目高层级的投资者是不会去看的，因为他们每天的信息量很大，除非你有特别好的项目且与他们有特殊的沟通渠道，否则你根本见不到高层级的人。对于大部分创业者来说都没有这样的特殊通道，所以直接去找投资经理也是可以的。
一般一个投资机构中会分三到四个层级，从合伙人到董事总经理、VP、MD，最后是投资经理。对于初创项目来说，不要直接去找合伙人、董事总经理，高职位的投资人很有可能觉得项目小而忽视你。找投资经理或者MD，最多到VP就可以了。如果投资经理这一关你都没过，那后面找更高的层级也无济于事。
不过找投资经理也不要“一棵树上吊死”，即可以同时多找几个。因为即便是投同一领域的投资经理，也会因为个人的性格不同、喜好及经历迥异以及当时状态好坏等因素而影响对你项目的判断，所以同时多找几个人来一起洽谈，也是提高中标概率的方式和手段。
最后，我希望大家正确看待基金的本质。其实基金也是企业，他们也是通过向LP募集资金再投资好的项目并给予LP回报，所以基金是钱的管理者和使用者，其本身是一个金融服务机构。所以，当你明白和理解基金的运作方式时，就会发现找不对正确的基金类型、找不对合适的投资人，那么拉投资就肯定不会顺利。