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       1.项目描述 
　　主要从事行业属于服务行业,同学将自己不用的物品,或自己不喜欢的物品拿出来,放到“换换受”小店进行二次销售,面向的对象是主要是学校 
　　的学生,“换换爱”小店采用学校团委投资,学生经营的方式。准备于2008年8月底,即下学期开学的时候试营业。为了方便全校所有的学生,同时考虑小店的经营成本,营业地点暂放在人量流动较多的落脚吧店内。 
　　2.服务 
　　 
　　我们的服务是给同学们提供一个交流,物品交换的场所。我们开设“换换爱”,其目的是:同学们将自己闲置的物品进行二次销售。而且只需要办理两个手续,同学们的物品只可以面向全校师生销售。 
　　(1)将物品拿到小店进行物品登记,进行编号。 
　　江苏省通州职教中心“换换爱”小店物品登记表(见表1)。 
　　在填写登记表时,如果卖主对自己的物品报价不清楚的话,我们可以建议按原价的5～8折。
　　(2)交纳手续费2元。低于10元的物品,按原价的20%收取手续费。如果商品售出,收取20%的手续费。由买卖双方分摊。 
　　3.市场调查 
　　对全校师生进行抽样调查,有80%学生家中闲置物品,并且都不知道怎么处理。这些闲置物品都有一定的使用价值,但对本人来说,已无价值。为了继续发挥物品的价值,将它们进行第二次出售,即有利于节约社会资源,同时也能使卖主获得一定的经济来源,去购买自己所需要的商品。因此,开设“换换爱”小店有很大的市场潜力。 
　　4.经营地点 
　　考虑众多因素,“换换爱”的经营地点分不同阶段不同地点: 
　　第一步,进行试点,放在学校创业点落脚吧店内的一个角落。 
　　第二步,独立经营,放在人流比较集中的小店附近。 
　　5.市场竞争 
　　同时,“换换爱”小店在校园中独此一家,别无他家。但顾客就是上帝,顾客的需要直接决定“换换爱”小店利润的多少。因此,“换换爱”小店要效仿许多经营好的公司,加强管理。 
　　6.经营管理 
　　“换换爱”小店主要分四个营业阶段,晨读之前、课间操时间、中午休息、晚间时间,后两营业为营业繁忙阶段。 
　　“换换爱”服务时间(见表2)。 
　　因此,前两个阶段为设两名营业员,后两个阶段设三个营业员。在一个营业阶段完成之前,由营业员填写该阶段的营业记录,供店长查实。 
　　江苏省通州职教中心“换换爱”营业记录(见表3)。 
　　7.人事组织 
　　“换换爱”小店主要设店长一名店长,从全校学生中招聘产生,主要负责小店的宣传和管理,学期结束后,店长的待遇为利润的20%。 
　　营业员设四名,主要是勤工俭学的同学,工作一小时5元,实行优胜劣汰制度。 
　　8.财务分析 
　　“换换爱”小店启动资金主要向学校团委借贷,共为1000元整。假设一天有5次成交,利润为10元: 
　　一天的利润=15元 
　　一学期的利润=15×4×30=1800元 
　　借贷的资金分月偿还,每月还250元。 
　　9.企业文化 
　　营业的过程中,体现学校的气息,着整套校服营业。要担任店铺的形象大使,微笑待人,礼貌用语。